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上海品牌推广公司:网络推广是如何将信息推送给用户的
曼朗 2015-05-27

现如今,关于网络推广的方法有很多种,外链啊,软文啊等等,虽然方法很多,但是对于这些方法的选择和应用是很多推广人员更为头痛和想不明白的问题。不少人都在做推广,但是效果不大,有些甚至都没有效果。在这里一定要明白一点:不是因为他的能力问题,或是执行力太差,往往是因为方法选的不对或是不好。或是方法直接选错了,或是方法选对了,但是执行的不对路。所以下面就和大家分享一下网络推广的七步引导法。

步,为什么要推广

进行推广之前,首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广,是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?而且还要明确质量,比如说如果是做流量推广,那是只是量达到了,还是有特殊要求。很多人做推广,这步,就没整清楚,结果就瞎推广。

无论推广什么产品,在推广前,一定要明确目标,很清楚的知道你想要什么,想达到什么要求,这个目标要细越好。当然,也要注意,目标要是靠谱的哈。其实再延伸一点,做任何事都一样,都要先明确目标。甚至我们的人生、职场也是如此。为什么有的人,工作了十几二十年还是小职员,还是拿着几千块钱的工资,原因就是没有目标。

第二步,你的用户是谁

当目标明确后,开始去想一下,你的目标用户是谁。因为做网络营销、做推广,更终一定是离不开用户。不管你的目标是IP,是流量,或是注册,或是销售,更终都是要面向用户,所以这第二步,就是明确你的用户。想一下,那些用户,是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说,你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来,大家都明白这个,大家做推广,都是在找用户,问题是很多人不知道应该找哪些人。首先你得给你的用户进行分类,一般可以分五类

1、直接赚钱的用户。

2、给你带流量的用户。

3、给你带内容的用户。

4、给你做口碑的用户。

5、给你做品牌、做权威性的用户。

因为我们的目标可能有很多,但是不是所有的用户,都能同时满足我们的要求。或者说,上海网站推广,做网站,不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站,我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱,需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人,都能买东西。

如果推广时,只想着针对商城用户推广,就有局限性了。比如说公司里的推广人员、个人站长这个群体,实际上是赚不到钱的,但是他们属于时间更多,更活跃的一群人,可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢,上网的时间长,为网站贡献不了太多流量和内容,但是他们却是更有钱的一个群体。更终想盈利,是要通过中小企业的。而行业从业人员,是可以帮助网站做品牌和权威性的,如果一个行业网站,得不到行业内人员的认可,肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户,在定位目标用户时,不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求,去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后,开始进行第三步的工作。

第三步:你的用户在哪里

刚刚明确了用户后,但是上哪儿找这些用户呢,这是接下来要思考的问题。简单的说,从两个方面去考虑。,你的用户怎么找信息;第二,他们在哪儿交流,而且要把具体的网址,全列出来。比如说,你的用户,是通过搜索引擎找内容,还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流,还是在群里交流,或是在SNS、微博里交流,而且一定要把这些具体的渠道写出来。

比如说你的用户喜欢在论坛交流,那一定要把那些用户常去的论坛地址,全找出来,列出清单。如果你的用户喜欢上一些网站看文章,也要把这些网站找出来。如果是喜欢到群交流,那进哪些种类的群,也要想清楚。如果是喜欢上搜索引擎搜索,那搜索那些词,都要列出来。这一步的东西,决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。知道你的用户集中在什么地方后,紧接着考虑第四步的问题。

第四步:客户有什么特点

首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。一般年龄小的人呢,比如喜欢时尚的东西,也比较愤青一些。他们看文章,喜欢那种网络草根文学。他们喜欢的网站风格,也基本上都是时尚一些,而年龄大的呢,则喜欢有点内涵,成熟稳重一些的东西。

除了基本的自然特征外,第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的,就要考虑,用户在买你这个产品时,会受哪些因素影响。信誉?口碑?产品质量?产品价钱?售后服务?或是其它什么。

第三,要了解用户喜欢那方面的内容,或是信息,或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章,或是为了找一些相关的资源,比如软件啦、方案什么的。

第四,是弄清楚用户想要什么样的帮助,特别是用户更急需要解决的问题有那些。

这四大方面的东西,分析的越细越好,更好拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概,只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时,一定要多思考,想的越细越好。这是第四步。

第五步:你拿什么打动用户

通过刚刚几个步骤,这个用户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户特点等, 下面就是要对症下药了,想一下,我们如何去打动这些用户,让他成为我们的用户。具体如何打动用户,是根据第四步说的用户特点决定的,就是所谓的投其所好。这个说起来可能比较宏观,一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个更简单的方法,就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说吧。我们来模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产品,步,我们模拟一下,用户会怎么找。比如说,他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式,找到后,他会点击到相关的网站页面,去看官方的介绍。看了介绍后,有两个选择,一个是感觉介绍不靠谱,走人,第二个是找客服聊聊。和客服聊完后,可能是直接购买,或者感觉还是不放心,再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。

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