推广软文没人看?你需要这10招撰写技巧
曼朗 2019-04-19

  由于成本低、、传播速度快,传播范围广泛、效果容易检验等特点,软文营销一直都是网络营销中的重要一环。软文撰写要考虑用户的兴趣和需求,用好的创意吸引用户阅读。软文创意就是软文撰写的角度,具体有10种技巧。

  1、蹭热点

  蹭热点就是从时下发生的事件入手以引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件。软文借势要善于抓住机会,因为人们对热点的兴趣只有短短的几天,超过时限则无人问津。热点事件发生后3~5个小时最佳,1~2天内依然有余热。

  2、讲故事

  讲故事是人类最喜欢也最容易接受的信息传播方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。故事性软文讲故事不是目的,企业的产品和服务才是文章的关键。此外,故事性软文要符合故事的知识性、趣味性、合理性。

  针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙地融入自己的产品进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

  3、用数字

  数字最直观。看看媒体的相关报道,与数字相关的,那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字,思考一下有没有挖掘的潜力。

  4、树权威

  软文要么树立权威,要么借助权威来增强软文的说服力。把企业好的一面展现出来,也可以展示企业获得过的一些荣誉或者社会各界的评价。

  5、找案例

  对于软文营销要推广的服务或者产品,无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬,都需要用案例来说话。从案例入手,软文表达的意思更明确,读者更明白,说服力也更强。

  6、傍名人

  名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。

  7、情感营销

  情感营销即用情感打动读者,引起共鸣,从而改变读者的行为决定。情感营销中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者是“锦上添花”。只有这样,软文才能兼具说服力和感染力。

  8、逆向思维

  逆向思维是对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。

  9、设奖赏

  通过设奖赏来利诱,比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费赠送等方式吸引读者。让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质上的回报。设奖赏时要设定门槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫性。

  10、制造冲突

  好的营销就是要制造冲突,唤起消费者的需求。软文中也要制造冲突,如提出用户最关心的痛点,并在文章中提出解决这个痛点的办法,才能抓住用户的心。

  软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。软文要和企业的产品、品牌和整体调性相互配合,以提高品牌识别度和影响力。

本文标签:软文营销

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