如何构建软文营销体系? 按这5步走
曼朗 2019-04-19

  软文营销不是简单地等同于软文推广,软文营销是一个完整的流程,分成调研、策划、撰写、发布、评估五个部分,这五个部分形成一个闭环的体系。

  一、调研

  调研可以从两个方面入手,即企业内部和外部。

  了解企业内部即了解企业的产品、品牌及其特色和优势。对于外部而言,就是要全面了解这个行业的发展情况,与公司相关的新闻热点,公司客户群的主要特征和行为习惯,主要竞争对手的基本情况,认真收集和研究,从中学习经验,找出竞争对手的弱点,从而制定差异化、个性化、系列化的软文营销策略。

  二、策划

  软文如何策划呢?策划这个阶段主要是完成三件事。

  第一步:明确软文营销的行动目标

  这个行动目标就是软文营销要达到的目的,是为了树立品牌还是为了拉动销售,是对竞争对手采取的策略做出回应还是配合公司的重大战略部署。如果有多个目标,一定要排出优先级。

  第二步:明确软文营销实施策略

  具体来讲,要明确软文营销的时间要求和数量要求,还要初步明确软文营销的投放渠道,当然这三个可以根据预算做一些灵活调整。

  第三步:根据行动目标和策略,进一步明确软文撰写的角度

  角度既可以是文章标题形式,也可以是撰写思路的简单记录。具体的围绕行动目标,先建立一个清晰的写作框架,将写作分解成不同的侧面和角度。

  三、撰写

  软文撰写必须要与公司的发展战略一致,对外传达的声音与形象要与企业的品牌计划相一致。

  四、发布

  发布软文要注意选择高质量、高权重、与企业行业相关的平台。

  (1)根据产品的特征选择发布平台,要选择跟产品行业相关的网络平台。重点考虑目标客户在哪里,结合软文风格和内容,在预算范围内选择网络媒体或者免费平台。

  (2)注意网络平台在搜索引擎中的权重,选择一些权重较高、有新闻源的网站。同时,要注意发布软文的时间间隔和范围,要选择一些合适的平台进行一定频率的、多范围的发布。

  五、评估

  软文发布后,需要对效果进行评估,观察不同平台、不同文案的点击率等数据,从而对以后的软文策划、撰写与发布进行优化,达到更好的效果。

  软文营销是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,在如今的网络营销时代具有非常重要的作用。

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